Tes cycles de vente s’allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?

Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.

La compétition n’a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c’est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.

Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vu comme une commodité et tu as du mal à convaincre.

Maintenant qu’on a dit cela, comment s’y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?

Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !

Dans cet épisode, on parle de :