En marketing, le concept de personas est vieux comme le monde. D’ailleurs certains le considèrent comme dépassé. Alors pourquoi en faire ?

Le persona, c’est un personnage fictif qui va représenter votre client idéal. Et une cible bien définie est la base d’une stratégie marketing efficace. C’est pourquoi je pense qu’il est toujours un élément capital de toute bonne stratégie !

Le problème, c’est qu’en B2B, les entreprises ont souvent une connaissance trop partielle de leurs personas.

L’idée de ce document est donc vous donner les clés pour mener à bien cet exercice et approfondir la compréhension de votre cible.

Vous y trouverez :

• Le processus à mettre en place pour les construire
• Les questions à poser
• Un template à remplir pour consolider vos informations

Afin d’adapter vos messages pour avoir plus d’impact et trouver par quels canaux les lui délivrer 🎯