C’est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise.

En tout cas, le terme est souvent employé à tort.

Cette stratégie, c’est l’ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l’outbound personnalisé.

Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l’ABM cible des comptes.

Une poignée de comptes qu’il faudra aller contacter par tous les moyens possibles.

Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte… L’ABM va beaucoup plus loin que l’outbound.

Pour t’aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l’employer et voir comment s’y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet.

Bon épisode ☕