S’il y a bien une stratégie marketing qui est mal comprise, c’est l’Account based marketing.

La plupart de ceux qui l’utilisent la confondent avec des pratiques de prospection outbound, éventuellement associées à un peu de création de contenus…

L’ABM va bien plus loin que cela. C’est une stratégie très efficace pour aller chercher des comptes clés, le plus souvent des Grands comptes.

Mais pour cela, il faut regarder les campagnes dans leur globalité, en pensant à l’expérience qu’à un prospect vis-à-vis de sa marque plutôt que par canal d’acquisition.

Et surtout, travailler à l’individualisation de ses messages et de ses contenus.

Mais Vincent Martinet, co-founder et CEO de Reelevant, en parle bien mieux que moi 🎙️

👉 Qu’est-ce que l’ABM ?
👉 Les points clés pour segmenter ta base de prospects
👉 La différence entre personnalisation et individualisation
👉 Pourquoi il faut penser à l’expérience dans sa globalité plutôt que par canal d’acquisition

Une véritable masterclass !

Bon épisode ☕

Ce podcast est sponsorisé par Plezi, le logiciel de marketing automation français pour marketeurs malins 😉