80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.

Parce que l’ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.

Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l’Account Based Marketing.

L’occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.

Au programme :

👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM
👉 Les trois niveaux d’approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one
👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)
👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d’ABM
👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées
👉 Comment mesurer son impact dans la durée

Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !