Selon une enquête post-mortem menée par CBInsight auprès de 111 startups, 35% des échecs de ces entreprises sont dues à l’absence de demande sur le marché.

Une statistique qui surprend, mais qui reflète la réalité : plus d’un tiers des projets échouent parce qu’ils ne répondent pas à un besoin précis.

Plusieurs facteurs peuvent contribuer à cette situation :

• des fondateurs trop attachés à leur idée pour la confronter rapidement au marché
• des avis favorables de personnes qui ne sont pas la clientèle cible (« j’adore ton idée – merci maman »)
• des formations entrepreneuriales qui prônent des années de recherche et développement avant de lancer un produit
• un timing inapproprié.

Pour remédier à cette problématique, il n’y a pas de solution miracle : il est essentiel de tester le marché rapidement.

La clé réside dans une approche méthodique et objective. C’est précisément le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, où Stéphanie Docher, associée chez deux.io, nous explique comment effectuer des tests de validation de manière rapide et efficace pour votre stratégie de mise sur le marché.