3 exemples d’animations pour attirer du monde sur ton stand lors d’un salon B2B

Chaque année, comme la plupart des marketeurs B2B, tu prévois certainement de participer à un salon professionnel. Même si ça représente un budget conséquent, les marketeurs continuent d’investir sur ces événements, pour de bonnes raisons.

Et dans la fameuse quête du ROI, de plus en plus d’entre eux cherchent des animations pour sortir du lot et attirer plus de visiteurs qualifiés sur leur stand.

Voici 3 exemples concrets d’animations qui marchent vraiment, partagés lors d’un live avec la communauté du Café du market’.

Les participations à des salons professionnels représentent toujours des investissements importants dans les budgets marketing.

Mais, selon l’emplacement, il est parfois difficile de sortir du lot ou d’attirer le flux pour que des prospects s’arrêtent sur ton stand.

Au-delà du design du stand en lui-même, c’est pour cela que de nombreux marketeurs réfléchissent à des animations qui attireront du monde.

Et quand on parle d’animations, il ne s’agit pas de mettre un mug sur ton présentoir que les collectionneurs de goodies te subtiliseront discrètement. Ou de proposer un plateau de traiteur pour attirer les pique-assiettes.

Non, il s’agit d’animations qui feront réellement venir un trafic qualifié et/ou qui t’offriront de la visibilité, potentiellement jusque sur les réseaux sociaux.

Premier exemple : Hanna Savarin, alors Head of marketing chez Mayday, organisait la présence sur le salon All4customers de sa boîte.

Pour attirer du trafic sur leur stand, Hanna a organisé un jeu de « ticket d’or ». En gros, un ticket d’or (permettant de gagner un repas pour 2 dans un restaurant étoilé) était caché dans des pots de popcorn distribués sur le stand.

Le problème de la nourriture, c’est que ça attire tout le monde. Dur de qualifier le trafic. Pour pallier ce problème, l’annonce du jeu a été faite lors d’une conférence tenue par leur CEO sur le salon (en plus des traditionnels réseaux sociaux).

Résultat : après leur conférence, leur audience s’est ruée vers leur stand (ce qui a en plus vidé la conférence de leur concurrent qui avait lieu juste après la leur). Le jeu a permis d’animer les réseaux sociaux et le vainqueur a aussi partagé du contenu depuis son compte.

La preuve que c’est une opération réussie ? L’équipe de Mayday a reproduit l’expérience lors de la dernière édition du salon.

Second exemple, partagé par une membre de la communauté lors d’un live.

Pour animer son stand, notre marketeuse avait choisi de créer une roulette virtuelle, type « machine à sous ». Concrètement, un écran présentait une roulette et les participants devaient faire tourner la roue pour gagner des goodies ou des cadeaux, plus ou moins gros (petit retour terrain : les gens adorent gagner des Lego, pour eux ou leurs enfants. Un cadeau pas forcément très cher mais qui fait son effet).

Évidemment, ce type de jeu attire des « concouristes »… Alors, pour ajouter un peu de friction et pouvoir qualifier les participants, les visiteurs devaient répondre, sur l’écran, à 2-3 questions liées à la marque avant de pouvoir faire tourner la roue.

Comme le jeu prend 1-2 minutes, une petite queue s’est créée devant le stand et cela a permis aux commerciaux d’aller papoter avec les gens qui attendaient.

Alors oui, créer ce type de jeu représente un petit budget (2-3k€ pour l’écran, le logiciel et l’habillage) mais ça se rentabilise sur le long terme car l’animation peut être réutilisée sur plusieurs salons.

Troisième exemple, encore partagé par une membre de la communauté. Une idée intéressante car elle implique aussi des partenaires, ce qui te permet d’amplifier la communication.

Pour animer son stand, notre marketeuse a choisi de créer un « passeport ». En gros, les visiteurs se voyaient remettre, par l’une des entreprises participantes, un passeport, avec différents tampons à obtenir.

En passant sur les stands des partenaires, ils faisaient tamponner les cases de leur passeport. Une fois le passeport complété, retour à la case départ pour obtenir sa récompense.

Une astuce toute simple techniquement, qui permet d’orienter un flux de personnes sur plusieurs stands d’entreprise qui ont la même cible et des offres complémentaires. Ça demande un peu de collaboration en amont, mais le mécanisme est simple et efficace !

Voilà 3 exemples concrets pour t’inspirer la prochaine fois que tu prépares ta présence sur un salon professionnel.

Le point commun entre ces 3 animations : elles ne servent pas juste à attirer du monde, elles permettent aussi de qualifier le trafic et de créer des interactions naturelles entre tes commerciaux et tes visiteurs.

Et toi, quelles animations as-tu déjà testées sur tes stands ? Partage-les en commentaire !