Episode 144
ABM : Construire une stratégie efficace
Avec Julien Rio, VP Marketing
Pourquoi et comment se lancer dans l’ABM
80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.
Parce que l’ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.
Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l’Account Based Marketing.
L’occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.
Au programme :
👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM
👉 Les trois niveaux d’approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one
👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)
👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d’ABM
👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées
👉 Comment mesurer son impact dans la durée
Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !
Tu veux progresser en marketing B2B ?
Rejoins les 5110 marketeurs qui lisent Marketing recipes !
J'y décrypte chaque semaine les stratégies marketing des meilleures startups. Gratuitement.
Les derniers épisodes à découvrir
Episode #83 Le positionnement : l’arme secrète des boîtes qui sortent du lot – avec Hortense Bouzoud, Directrice product marketing chez Thiga
Episode 83 Le positionnement : l'arme secrète des boîtes qui sortent du lot Avec Hortense Bouzoud, Directrice product marketing chez ThigaQuand et...
Episode #82 Être CMO dans une start-up qui grossit vite : d’opérationnel à manager de managers – avec Selma Chauvin, CMO de Skillup
Episode 82 Être CMO dans une start-up qui grossit vite : d’opérationnel à manager de managers Avec Selma Chauvin, CMO de SkillupComment gérer une...
Episode #81 Tout comprendre au rôle de CMO – avec Emmanuelle Benoliel, fondatrice de Spark M
Episode 81 Tout comprendre au rôle de CMO Avec Emmanuelle Benoliel, fondatrice de Spark MDevenir CMO, qu'est-ce que ça implique ? Le rôle de CMO est...