Les grands comptes, tout le monde en rêve.

Contrats pluriannuels. Logos du CAC 40 en référence. Un business qui se stabilise…. Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes.

Sauf qu’on n’attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d’offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à en faire exploser la roadmap et une liste de cibles finie…

Dans cet épisode, Estelle Cadoret, CMO de SkillUp, partage son retour d’expérience sur le passage du mid-market aux grands comptes, tiré en partie de son passage chez Simundia, où elle a travaillé sur un portefeuille qui comptait près de la moitié du CAC 40.

Au programme :

👉 Pourquoi viser les grands comptes
👉 Rebranding et premiumisation
👉 Structurer l’équipe commerciale et marketing
👉 Acquisition et expansion
👉 Mesurer la performance marketing sur des cycles longs et éviter les pièges

Un épisode pour préparer sa stratégie grands comptes sans brûler les étapes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.